在開展銷售活動時，銷售人員經常會遇到這樣的情況，某個地區面積很小，經濟發展薄弱，對石油焦炭產品的需求量非常有限；面對這種情況，銷售人員應該如何應對呢？

　　一般來說，如果杭州經濟不發達，則當地的運營成本普遍較低，我們可以充分利用這一優勢在當地開展石油焦炭業務，為周邊經濟發達地區提供服務。或者，在這里設置倉儲中心，降低運營成本；以此地為基地，向周邊地區銷售產品，進而提升產品銷量，提高效益。

　　杭州是浙江省的政治、經濟、文化和金融中心。依托滬杭鐵路等鐵路線路的通車以及上海在進出口貿易方面的帶動，杭州市輕工業發展迅速。

　　杭州物產豐富，農業生產條件得天獨厚，農作物、林木、畜禽種類繁多，種植林果、茶桑、花卉等品種260多個，杭州蠶桑、西湖龍井茶聞名全國。全市森林面積1635.27萬畝，森林覆蓋率達64.77%。

　　2013年，全市實現地區生產總值8343.52億元，比上年增長8.0%。其中：第一產業增加值265.42億元，第二產業增加值3661.98億元，第三產業增加值4416.12億元。人均生產總值94566元，增長7.4%。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　馬躍建材公司是從事石油焦炭生產銷售的專業廠家，致力于該類產品的研發、生產與銷售業務，在該行業具有良好聲譽。

　　長期以來，馬躍建材公司高度重視行業最新發展動向，廣納人才；經過多年發展，現已建立起一套完備的企業管理制度和產品質量管理體系，并與國內多家科研機構有著廣泛的交往，不斷研發適合于行業發展的產品和設備，深受廣大新老客戶的認可和一致好評。

　　展望未來，馬躍建材公司將一如既往，努力提升產品品質和服務水平，為客戶創造更大價值。