業務員在拜訪客戶之前，一定要做好準備工作，比如這次溝通要達成什么樣的目標，要是報價該如何報價，等等，最好多準備幾套方案。與客戶溝通時，最好是先介紹產品的優勢，讓客戶了解我們產品的價值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業的產品價值很高，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在給客戶報價時，可以先給客戶報一個稍微有點高的價格，但又不超出對方承受范圍；即使客戶還價，我們也有還價的余地，而且給出合理的理由，這樣即顯示出我方的誠意，又容易讓客戶接受我們的報價。

　　溫州位于浙江省東南部，下轄七個區市縣，2010年統計總人口為912萬人。

　　2013年，溫州市實現工業總產值7253.84億元，比2012年增長4.5%；工業增加值1767.98億元，增長7.6%。其中電氣機械及器材制造業、皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業、電力熱力的生產和供應業、通用設備制造業、紡織服裝服飾業、橡膠塑料制品業等6個大類行業年產值超過200億元。

　　2013年規模以上工業企業實現主營業務收入4022.58億元，增長1.0%；建筑業實現增加值247.50億元，比2012年增長9.7%。溫州市擁有三級以上資質的建筑企業639家，實現建筑業總產值1149.14億元，增長19.1%；實現利潤總額24.34億元，增長0.75%。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　企業要發展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發展補充新鮮血液：技術人才引進增加了企業產品研發的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業的生產水平和把控產品質量的能力。

　　這些人才的引進為公司發展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產品質量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創造更大價值。