做銷(xiāo)售要善于觀察，觀察客戶(hù)的習(xí)慣特點(diǎn)，這樣才能更好的與客戶(hù)溝通；與客戶(hù)溝通的越順暢，令客戶(hù)越滿(mǎn)意，那么客戶(hù)與你達(dá)成石油焦炭成交的幾率就越大。

　　在此福州客戶(hù)見(jiàn)面溝通之前，要對(duì)福州進(jìn)行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)有哪些特點(diǎn)，如何與他們溝通才會(huì)比較順暢，才能打動(dòng)客戶(hù)的心。

　　對(duì)于每一位客戶(hù)，要建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)特點(diǎn)，制定應(yīng)對(duì)方案，這樣在溝通過(guò)程中我們才能掌握更多的主動(dòng)，這對(duì)實(shí)現(xiàn)石油焦炭業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。

　　最近三十年多年，福州市堅(jiān)持以打造強(qiáng)大的制造業(yè)基地為目標(biāo)，圍繞支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，工業(yè)產(chǎn)出總量不斷越上新臺(tái)階。

　　截至2012年底，全市完成全部工業(yè)總產(chǎn)值6353.25億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1493.48億元。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2077家，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值5890.58億元。

　　至2012年年末，城市道路總長(zhǎng)度1170.8公里，道路面積2562.82萬(wàn)平方米，人均擁有道路面積11.4平方米；建設(shè)完成600公里農(nóng)村公路安保工程。

　　至2012年年末，福州市建成光明港至森林公園綠道等一批城市濱河景觀休閑道，啟動(dòng)沿江沿河慢行系統(tǒng)建設(shè)，已建成22公里休閑步行道；人均公園綠地面積11.3平方米。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來(lái)最小的損害。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來(lái)，馬躍建材公司堅(jiān)持提升自身競(jìng)爭(zhēng)水平，不斷加強(qiáng)品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務(wù)客戶(hù)，服務(wù)社會(huì)的原則，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來(lái)，再創(chuàng)明日輝煌。