我們銷售石油焦炭時(shí)，客戶砍價(jià)在在所難免的；面對(duì)客戶的砍價(jià)，我們分清這是出于什么階段，這一點(diǎn)很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價(jià)，如果銷售人員馬上降價(jià)是不對(duì)的；我們應(yīng)當(dāng)先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價(jià)值，而不是降低產(chǎn)品售價(jià)。要知道，一旦價(jià)格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對(duì)于客戶在各種采購上的策略，就是要?jiǎng)訐u石油焦炭業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買的方式來脅迫降價(jià)；因?yàn)榭蛻糁溃绻銚?dān)心生意做不成，自然會(huì)給予更低的折扣。

　　湘潭位于衡山山脈的小丘陵地帶，地貌以平原、崗地、丘陵為主，土地資源具有耕地、水面和丘陵地等較好的優(yōu)勢(shì)。截至2012年，有耕地12.2萬公頃，占土地總面積的24.3%，全市人均占有耕地447平方米。

　　全市已形成了工程機(jī)械、冶金裝備、礦山裝備和風(fēng)電裝備等幾大類龍頭產(chǎn)品。2012年先進(jìn)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值152億元。2011年湘潭先進(jìn)礦山裝備集群被確定為國家創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)，致力于打造世界級(jí)礦山裝備產(chǎn)業(yè)谷，預(yù)計(jì)到2015年礦產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到400億元。

　　湘潭風(fēng)電裝備基礎(chǔ)較好。已形成電機(jī)主軸承零部件配套較為完整的產(chǎn)業(yè)體系。其他新能源茁壯成長，太陽能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿绕渌履茉囱b備及零部件制造業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，石油焦炭質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個(gè)前提，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，營銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。