大家都知道，想做好威縣銷售，必須做好準備工作，這是達成石油焦炭交易的基礎；那么，要做好威縣的銷售工作，到底需要進行哪些準備工作呢？

　　一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷石油焦炭產品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份工作，還是另謀生路為妙。

　　此外，就是對石油焦炭產品知識要充分掌握，這樣才能與客戶溝通時，靈活運用，應對自如，否則就會使自己和企業在客戶心目中的形象大大受損，想要成交自然是比登天了。

　　當然，這里還有很關鍵的一點不可少，就是對威縣的市場調研；想在威縣開展業務，不了解當地情況，不了解客戶的情況怎么能夠做好業務。

　　電子信息產業是威縣這幾年重點扶持發展的產業，主要產品涉及電路板、LED照能產品、新能源發電設備、空調、新能源電動車核心部件等，其中，河北全德翰電子產業園已被列入河北省“十三五”重點扶持的產業園區之一，全部建成后將成為華北最大的電子及汽車電子產業聚集區，能吸納150-200家電子生產加工銷售企業入駐。這對威縣當然非常重要，對石油焦炭廠家意味著什么呢，這是廠家需要認真思考的；很多時候，商機并不明顯，需要企業去努力挖掘，坐等就是坐以待斃。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　現如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業產品質量得不到保障，這樣的企業不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發展是不可能的。

　　做企業是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業、做產品，要講求品質，講求性價比，總之要有讓客戶購買石油焦炭的理由；如果產品質量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產品肯定沒有市場，這樣的企業注定要被淘汰。