對(duì)淮安客戶缺乏了解,必將阻礙石油焦炭銷售
對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說,要想搞好淮安的石油焦炭銷售工作,就必須加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)潛在客戶的了解;實(shí)踐證明,對(duì)客戶了解越多,對(duì)開展銷售工作就越有利。
業(yè)務(wù)員與客戶溝通,應(yīng)該做好溝通預(yù)案;要想做好預(yù)案,必須對(duì)該客戶有比較詳細(xì)的了解;可以說對(duì)客戶了解越細(xì)致,對(duì)制定銷售預(yù)案幫助越大。
常言道:知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;與石油焦炭客戶建立合作關(guān)系,不了解客戶是不行的;了解客戶以后,可以決定是否值得與該客戶合作;如果值得合作,就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解,并根據(jù)實(shí)際情況制定有效溝通策略,提升合作的概率。
淮安市位于江蘇省中北部,地處長(zhǎng)江三角洲地區(qū),是南京都市圈緊密圈層城市,蘇北重要中心城市。
淮安是江蘇省的重要交通樞紐交通,也是長(zhǎng)三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐。
2014年,淮安實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2455.39億元,按照可比價(jià)格計(jì)算,比上年增長(zhǎng)10.9%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)3.6%,第二產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)11.2%,第三產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)12.5%。
一般說來(lái),含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦,這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭,其含碳量高、含灰量很少,具有較高的熱值,用這種焦炭作為一種替代燃料來(lái)發(fā)電、供熱,不僅可以緩解我國(guó)能源短缺的矛盾,還可變廢為寶。
近年來(lái),很多國(guó)家中,越來(lái)越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來(lái)生產(chǎn)。
企業(yè)要想發(fā)展壯大,就必須配備大量高素質(zhì)人才。馬躍建材公司自成立以來(lái),一直重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng),經(jīng)過多年發(fā)展,形成了一支技術(shù)過硬、積極進(jìn)取、善于鉆研的高技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
除去人才,馬躍建材公司堅(jiān)持引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,堅(jiān)決完善企業(yè)管理制度和產(chǎn)品控制體系,使公司的各類產(chǎn)品的品質(zhì)得到了迅速提高,并在業(yè)界樹立了很好的聲譽(yù)。
展望未來(lái),馬躍建材公司將以更加積極的姿態(tài)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),以滿足不同客戶的最新需求。
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