從事石油焦炭銷售工作的人很多，但是真正把這一業務做好的人卻很少，究其原因，關鍵在于銷售產品的方式不對，沒有了解到客戶的真正想要，不知道客戶的痛點在哪里。

　　很多銷售員一上來就直接推銷產品，結果導致客戶反感，石油焦炭自然就無法銷售出去。如此這般經過多次碰壁后仍不知悔改的，自然銷售成績越來越差，自信心也是備受打擊，最后不得不一走了之。了解客戶痛處，解決客戶痛苦才是好的銷售策略。

　　北海位于華南經濟圈、西南經濟圈、東盟經濟圈的結合部，同時擁有深水海港、全天候機場、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市轄海城區、銀海區、鐵山港區和合浦縣。境內耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區生產總值630.8億元，按可比價計算，較上年增長21.8%。其中，第一產業實現增加值128.07億元，增長4.4%；第二產業實現增加值310億元，增長39.9%；第三產業實現增加值192.73億元，增長6.9%。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　面對以往的成績，馬躍建材公司并沒有停滯不前，而是嚴于律己，高標準要求自己。為了更好的適應客戶需要，公司加大了新產品的研發力度，并且嚴格把控產品質量，對生產、測試、驗收等各個環節提出了更高要求，層層把關各個生產環節，努力提升產品品質。

　　為了做好產品的售后服務工作，公司組建了一支高效的售后服務團隊，他們素質突出，訓練有素，作風踏實；正因為他們嚴謹、扎實的工作，才使公司的服務更加優良，才會更受用戶的愛戴，這為企業今后的發展提供了有利條件，為企業再創輝煌奠定了基礎。