做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標邁進，最終達成目標。銷售人員要想做好石油焦炭業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷售目標，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售人員來說，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個月，然后更具目標制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達成目標。

　　如果銷售人員想做好臺前縣的銷售工作，首先要對該地區(qū)的基本情況進行詳細了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　近年來，臺前縣交通事業(yè)進步不少，342國道貫通全境。S101鄭吳線與濮范高速相連，聊城至菏澤的聊菏公路、以鄭吳、聊菏、德商公路為骨干的交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。這對發(fā)展該地區(qū)經(jīng)濟起到了很好的輔助作用，也能夠降低石油焦炭等商品的運輸成本。

　　經(jīng)濟方面，截至2014年末，區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施齊全，入駐企業(yè)92家，其中羽絨及服飾加工、機動車配件、石油化工企業(yè)80家，形成了三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群集聚發(fā)展的良好態(tài)勢。石油焦炭企業(yè)若想在該縣開展業(yè)務(wù)，就要多了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展走勢，這對銷售產(chǎn)品將會起到非常重要的作用。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　品質(zhì)源自細節(jié)，不注重細節(jié)，石油焦炭質(zhì)量肯定無法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機會。

　　現(xiàn)代市場競爭越來越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業(yè)根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發(fā)展。