在巴中開展石油焦炭業(yè)務(wù),不了解客戶需求
一名銷售人員想把石油焦炭業(yè)務(wù)做好,就必須了解客戶需求;不了解客戶需求,怎么向客戶推薦產(chǎn)品。
很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品,其實了解客戶需求更重要;只有了解客戶真實需求,推銷產(chǎn)品才更有針對性,才更容易成交。
要了解客戶需求,就要經(jīng)常與客戶溝通,注意傾聽客戶的痛點在哪里,這樣才能抓住客戶需求,引導(dǎo)客戶需求,進而完成石油焦炭的銷售。
巴中地處四川盆地北緣,米倉山南麓,地質(zhì)成礦條件好,礦產(chǎn)資源豐富。尤以花崗石、霞石、石灰石、白云石、鐵礦等有很大的開發(fā)前景和優(yōu)勢。
2014年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值456.66億元,比上年增長9%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值82.42億元,增長3.1%;第二產(chǎn)業(yè)增加值210.3億元,增長10%;第三產(chǎn)業(yè)增加值163.94億元,增長10.9%。全年全社會建筑業(yè)增加值86.36億元,比上年增長10.9%。
經(jīng)濟的發(fā)展帶動了社會對焦炭等的需求,更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入,人們對石油焦炭的了解越來越多,發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。
研究發(fā)現(xiàn),改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用,當(dāng)煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時,主要發(fā)生物理吸附,吸附量非常小,當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時,伴隨著物理吸附,同時還會發(fā)生化學(xué)吸附,如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子(如Cu等)可提高其脫硫效率。
研究其屬性只是第一步,更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務(wù),這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問題。
企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭;為了改善石油焦炭產(chǎn)品品質(zhì),馬躍建材公司實行標(biāo)準(zhǔn)化管理,嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高,這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障;憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù),公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū),并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。
成績屬于過去;今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏,共謀發(fā)展。