心態無法擺正將對朔州業務產生不良影響
做業務應該擺正心態,心態不正則很難做好朔州的石油焦炭業務。或許很多人對比有些不以為然,那只能說明他沒有認真考慮過這類問題,如果曾經認真考慮過,那么他一定會認同這一說法。
我們做業務是為客戶提供產品或服務,是為客戶解決困難,創造價值的;因此說,銷售人員不必對石油焦炭客戶低三下四,我們應該把握好分寸。我們應該即重視客戶,又不過于討好客戶,我們應該表現的有禮有節。
從客戶角度來說,我們向客戶推薦石油焦炭,為客戶解決問題,客戶對我們會心存感激,同上也給我們利潤,我們也應該感謝客戶,不應該傲慢和高高在上。
朔州,位于山西省西北部,下轄兩區四縣;2012年,總人口171.48萬。
朔州是中國新型的以煤電為主導的能源重化工基地、中國農區最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生產基地。
朔州境內西、南、北三面環山,中部和東部是平川。
朔州境內已探明礦產有35種,主要有煤炭、石灰巖、鋁土礦、耐火粘土、鐵礬土、云母、石墨、石英、高嶺土、沸石、長石、鐵礦以及一定儲量的金、銅、稀土等。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構,焦塊內氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1,且高硫焦的產量在逐漸增加。
我們都希望產品能夠物美價廉,但是現如今,人力成本越來越高,想物美價廉已經不現實,我們只能夠謀求一分價錢一分貨。對于企業來說,要想贏得更多市場份額,不但產品品質要過硬,還是努力降低生產成本,這樣才能擁有競爭優勢。
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