業務員在與客戶溝通時肯定會涉及到石油焦炭價格問題，如果客戶說你的產品價格有點高，說明客戶多少對你的產品感興趣；若是客戶沒有就價格問題提出異議，這種情況就有些異常，或者說客戶基本對你的產品不怎么感興趣。

　　從這個角度來講，遇到砍價的客戶，我們應該感到高興，而不是反感或害怕。通過石油焦炭客戶的言語判斷對方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問題，便于接下來的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預定的方案進步；如果沒有就隨機應變，朝著大方向邁進；事后準備好相應的應對方案。

　　農業是安陽縣的傳統優勢產業，尤其是中東部平原地區在發展農業方面有著得天獨厚的條件，切已經形成小麥、玉米、棉花三大優勢產品。這些年來，安陽縣大力推進標準良田工程，培育形成優質糧食產業化集群；圍繞建立規模化生產基地，創新合作模式，擴大龍頭企業輻射帶動作用，逐步形成一批有影響、規模大、效益好的產業化集群，提升了當地的農業產業化水平。對于馬躍建材來說，要想在本地開展石油焦炭業務，無論是農牧業，還是其他行業，都應該多做研究，這樣才能發現更多開展業務的機會。

　　安陽縣也是重要的畜產品基地，各類規模養殖場戶5500余家，規模以上標準化企業達214家，畜牧業農民專業合作社166家，畜牧業吸納勞動力就業已達3.8萬人，每年直接增加現金收入近5.4億元。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對產品的要求也越來越高，企業要想滿足客戶需求，不但要增強服務意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產品輸到用戶手中，這樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業，一方面要專注，這樣才能提升產品競爭力；另一方面要研發更多石油焦炭產品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創造更多利潤；企業要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發展空間。