很多人以為做業務的人必須能言善辯，其實這是個錯覺；想要成交石油焦炭業務，并不一定需要銷售人員多么的能說會道，很關鍵的一點，就是銷售員要會聽，是讓耳朵工作，讓耳朵發揮作用。

　　在與客戶溝通過程中，需要銷售人員從客戶的話語中抓住重點，能夠聽出客戶的真實意思，進而采取有針對性的措施，引導客戶向著預定的目標邁進，最終于客戶達到成交意思，完成訂單。

　　這里面有個工作需要提前完成，就是要對客戶進行了解，了解客戶的性格特點，對方有什么樣的愛好，溝通習慣怎么樣等，在此基礎上，制定多種有針對性的溝通方案，這樣會對石油焦炭業務成交有很好的助推作用。

　　岳陽市管轄9個縣市區，設有國家級岳陽經濟技術開發區、城陵磯臨港產業新區、南湖風景區和屈原管理區。

　　岳陽交通極為便利，境內長江、京廣鐵路、京廣高速鐵路、京港澳高速公路、杭瑞高速公路等國家交通主動脈在市區交織成網。

　　新興產業比重提升，機械、醫藥、有色循環等新興產業實現增加值275.6億元，增長12.9%；高新技術產業加快發展，預計高新技術產業實現增加值464.94億元，增長17.9%，高新技術產業增加值占GDP比重達17.4%，同比提升0.7個百分點。

　　農產品加工業穩步增長，實現增加值405.31億元，增長10.0%。園區集聚度提高，原君山工業園區被批準為省級工業集中區，全市國家級園區1個，省級園區9個，市級園區3個。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　公司外部環境不錯，地理位置優越，交通便利，對公司發展很有利。馬躍建材公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的企業；公司產品種類豐富，品種齊全，質量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產技術先進，配套設備齊全，產品控制體系完備，產品達標率一直處于行業領先位置。

　　穩定的產品品質，良好的售后服務，使得馬躍建材公司在行業中深受歡迎，產品不但暢銷國內很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區。