對于銷售人員來說，要想把莒縣的石油焦炭業務做好，必須對銷售這一工作感興趣，找到使自己感興趣的點，這種興奮點越多，越是能夠提升自己的工作積極性，對開展工作越是有幫助。

　　同樣在與客戶溝通時，也要盡可能的找到更多使客戶對產品感興趣的點，這樣才能促進雙方的溝通，加深彼此的了解，進而推動石油焦炭業務的開展。

　　其實，銷售就是遇到困難、消除困難的過程，一些人之所以能夠把銷售工作做好，就是他們這種較為突出，更能贏得客戶的認可。

　　莒縣位于山東省東南部，歸日照市管轄。莒縣交通便利，南靠兗石鐵路，北近膠濟鐵路，東臨日照港，206國道，225、335、336省道交匯莒城，連接京滬高速、同三高速的日東高速公路、瓦日鐵路和膠新鐵路貫穿境內。莒縣礦產資源豐富，初步探明的礦產達38種，鐵、銅等金屬和石灰石、大理石、頁巖粘土等非金屬資源尤為豐富。莒縣對石油焦炭有著怎樣的需求潛力，這需要廠家進行深入研究，盡可能搜集該縣的發展數據，分析發展前景和其中存在的業務潛質。

　　2017年，莒縣上下積極應對經濟下行壓力，國民經濟運行穩中有進。其中，高端塑料產業實現產值26.62億元，高端裝備制造產業實現產值73.22億元，新能源新材料產業實現產值64.11億元。現代服裝、農產品精深加工、精細化工產業分別增長10.5%、8.0%和6.7%。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，馬躍建材公司生產的石油焦炭更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。