很多人在做銷(xiāo)售時(shí)業(yè)務(wù)老是無(wú)法突破，究其原因，主要是他們?cè)谂c客戶溝通時(shí)，總是被客戶所牽制，無(wú)法主導(dǎo)話題，令自己時(shí)常處于被引導(dǎo)狀態(tài)，結(jié)果就是自己的石油焦炭業(yè)績(jī)一直無(wú)法取得明顯提升。

　　比較而言，那些頂級(jí)業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，能夠主導(dǎo)話題讓客戶隨著自己的思路走，這樣下來(lái)成單的概率大大增強(qiáng)。業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售員要想改變自己的不利局面，就要多向優(yōu)秀業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，努力提升自己的銷(xiāo)售技能，尤其是溝通方面的技能，能夠引導(dǎo)溝通的話題和進(jìn)度等，這對(duì)提升石油焦炭業(yè)績(jī)很有幫助。

　　山陰縣是歷史文化名城，位于山西省北部，歸朔州市管轄，縣境內(nèi)自然資源較為豐富，其中以煤炭為主，總儲(chǔ)量114億噸，煤質(zhì)品種以氯煤和弱粘煤為主，為優(yōu)質(zhì)煙煤；鐵礦石儲(chǔ)量約4000萬(wàn)噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬(wàn)噸；粘土粉砂巖預(yù)測(cè)儲(chǔ)量達(dá)億萬(wàn)；石灰石約3000萬(wàn)噸；方解石約40萬(wàn)噸；大理石約1000萬(wàn)立方。此外還有石英石、鉀長(zhǎng)石、黑云母、玄武巖等。開(kāi)展這些礦產(chǎn)資源會(huì)對(duì)石油焦炭業(yè)務(wù)有著怎樣的推動(dòng)作用，這需要馬躍建材公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，而且要形成數(shù)據(jù)資料，納入公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，以便于今后更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　2011年上半年完成地區(qū)生產(chǎn)總值69.49億元，現(xiàn)價(jià)總量比2010年同期增加16.09億元。其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值2.04億元，增長(zhǎng)11.1%，第二產(chǎn)業(yè)完成40.07億元，增長(zhǎng)21.7%，第三產(chǎn)業(yè)完成27.38億元，增長(zhǎng)12.4%。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說(shuō)的好，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來(lái)最小的損害。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒(méi)有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷(xiāo)售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來(lái)，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國(guó)際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。