與石油焦炭顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點，如脾氣性格，生活習慣，興趣愛好，以及石油焦炭客戶所在企業(yè)的詳細情況等；此外，很關鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內(nèi)容準備越充分，越是容易達成拜訪目的。

　　現(xiàn)在，內(nèi)丘縣的鋼及鋼制品業(yè)年產(chǎn)生鐵300萬噸，粗鋼300萬噸、鋼材300萬噸。煤及煤化工業(yè)企每年可產(chǎn)優(yōu)質煤炭500萬噸左右、焦炭260萬噸、精甲醇20萬噸、醋酸50萬噸、苯加氫5萬噸。這些行業(yè)也不能錯失，對這些產(chǎn)業(yè)了解越多，對銷售石油焦炭就越是有利。

　　在新型建材業(yè)方面，年產(chǎn)水泥150萬噸，水泥熟料120萬噸；石材主要有粉石英、白石英、粉砂巖、芝麻黃、黑石英等，年產(chǎn)量各約近100萬平方米。

　　經(jīng)濟的發(fā)展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用，當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發(fā)生化學吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，石油焦炭質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！