實現交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業務員具備很好的溝通技巧，更要求對石油焦炭產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發客戶產生共鳴之感。

　　要引發客戶共鳴，業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業的基本情況，對石油焦炭產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　東平縣位于魯西南，是全國科技進步先進縣，境內礦產資源主要有金、鐵、煤、大理石、石灰巖等，其中已探明鐵礦段10個，總儲量超過10億噸；優質煤儲量4.7億噸。礦產資源比較豐富，具有儲量大、分布相對集中等特點，探明的金屬、非金屬和能源礦藏主要有鐵、煤、水泥用灰巖、頁巖、白云巖、建筑用砂、木魚石、礦泉水等品種。

　　2016年，東平縣實現生產總值（GDP）372.1億元，比上年增長7.6%。其中，黑色金屬礦采選業、農副食品加工業、紡織業、紡織服裝、服飾業、造紙和紙制品業、化學原料和化學用品制造業、橡膠和塑料制品業等均呈現出不同程度的增長。良好的發展前景刺激了石油焦炭業務在當地的銷售前景，如果想要更好的在當地開展業務，就要抓住機遇，夯實自身的競爭實力。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在石油焦炭生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。

　　企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。