要想做好銷售工作，必須進行充分準備，在新安縣銷售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業務員石油焦炭業績不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足等；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點，就是了解新安縣的實際情況，了解客戶的習慣等等，這樣才能做好該地區的銷售工作。

　　近年來，新安縣積極探索推廣養種一體化產業發展新模式，形成了綠爾蝸牛、鐵豐朝天椒等知名品牌，并培育出三十多家農業龍頭企業，全縣特色產業種植面積超過20萬畝。馬躍建材要在該縣開展石油焦炭業務，一方面要了解當地的農牧業發展，更要重視工業方面的發展潛力，這樣才能帶動石油焦炭在新安縣的銷量。

　　新安縣還緊緊抓住產業轉型升級這個根本，全面圍繞建成小康社會的宏偉目標，加快提升傳統產業，培育壯大新興產業，走出了一條具有新安特色的轉型發展之路。2011-2016年五年間，引進工業項目110個，新安縣產業集聚區和洛新產業集聚區入駐企業達到441家。目前全縣規模以上企業達到230家，龍頭骨干企業紛紛涌現，這對馬躍建材在該地區開展石油焦炭業務提供了更多動力。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對石油焦炭的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則石油焦炭價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。