做市場開發(fā)，必須有一套適合自己的方法套路，如此以來開展業(yè)務(wù)才能更加順利，效果才能更好，或者效率更高。石油焦炭廠家要在邱縣開展銷售活動，當(dāng)然要了解該地區(qū)市場發(fā)展?jié)摿υ趺礃樱性鯓拥陌l(fā)展前景，以及當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幊潭取?/p>

　　進(jìn)入邱縣市場不是小事 ，必須認(rèn)真對待，這個(gè)認(rèn)真就體現(xiàn)在對當(dāng)?shù)?a href="http://bctsw.cn/" target="_blank" style="color:black;">石油焦炭市場的了解程度；了解越多，越是有利于發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售機(jī)會。如何了解，如何分析其中存在的發(fā)展?jié)摿Γ@就要用到企業(yè)自己的工作套路和方法。

　　邱縣是全國棉花百強(qiáng)縣，2013年，邱縣植棉面積40余萬畝，年產(chǎn)籽棉12萬噸，邱縣棉花絨長、低糖，棉花產(chǎn)量位居河北省前三強(qiáng)。棉花產(chǎn)業(yè)對石油焦炭有著怎樣的需求，廠家應(yīng)該多了解一下，看該行業(yè)有多大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　邱縣植棉面積保持在50余萬畝左右。至2013年，邱縣有棉紡企業(yè)55家，其中，紡紗企業(yè)19家，年加工棉紗能力達(dá)4萬噸；織布企業(yè)26家，年加工坯布能力3000萬米；印染企業(yè)1家，年印染能力達(dá)2000萬米；服裝企業(yè)4家，年產(chǎn)量200萬套；棉漿粕企業(yè)1家，年產(chǎn)棉漿粕5萬噸；榨油脫絨和棉籽脫毒蛋白企業(yè)4家，年產(chǎn)棉籽油能力1.2萬噸、脫絨1.1萬噸。需要有直接需要，有間接需求；無論是直接需求，還是間接需求，都對石油焦炭銷售是有益的，廠家應(yīng)該多分析，從中找到銷售機(jī)會。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的石油焦炭產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實(shí)地。

　　什么是腳踏實(shí)地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實(shí)地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可，怎么能夠在市場上站住腳。