從事銷售工作，需要掌握很多銷售訣竅，這樣才能更好的開展工作；當然基本的石油焦炭產品知識也是需要掌握的，而且不但要掌握增加產品的優勢與不足，還要對主要競爭對手的優勢與不足有充分的了解，這樣才有利于銷售工作的展開。

　　一般來說，在剛入職時，企業都會對石油焦炭業務員進行基本的業務培訓；但是公司的業務培訓畢竟有些理論化，如果有老同事能夠帶你一段時候，要比純理論好很多，這對提升實戰能力有很大幫助。

　　正所謂言傳不如身教，很多時候，一個眼神，一個手勢，強過理論無數。這種言傳身教的方式對新入職銷售人員盡快做出銷售業績有很大幫助。

　　武城縣位于德州市西部，交通便利，是魯西北、冀東南的重要交通樞紐；佛文化、孝文化、運河文化相互交融，擁有豐富的旅游資源。馬躍建材公司如何在本地開展石油焦炭業務，還是要根據當地的幾套情況而定，關鍵要做好市場調研工作，在此基礎上制定出更為有效的營銷措施。

　　2009年，武城縣規模以上工業企業達到354家，位居全市首位；而且近年來該縣的特色產業發展很快，汽車零部件產業集群被評定為“山東省首批特色產業集群”，發展經驗在全省推廣。汽車零部件、新材料、農副產品深加工三大產業的主導地位更加突出，馬躍建材公司在開展業務時，一定要從這些實際情況出發，找到屬于自己的突破點，這樣才能真正促進企業的長遠發展。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　可以說產品的質量是一家企業生存的根本，質量不過關，這家企業是很難在市場上立住腳的。在這方面，馬躍建材公司有著清醒的認識；為了更好的滿足客戶需求，公司不斷引進先進的生產設備，并大力引進高水平的技術人才，健全人才梯隊建設，這些都為企業的長遠發展打下了扎實的基礎。

　　企業要發展，必須了解市場，迎合市場需求，這就需要企業領導者有很好的洞察力，銷售人員能夠及時了解市場，能夠挖掘客戶需求，這樣企業才能在產品研發上不落后與眾多同行。