要開發禹城市石油焦炭市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正常現象，優秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該石油焦炭客戶進行細致的研究，了解該客戶的生活習慣，脾氣性格，客戶所在企業的有什么樣的特點，優勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準備的越詳實，越是容易達成拜訪目的。

　　禹城市位于山東省德州市東南部，緊鄰濟南市，屬環渤海經濟圈，經濟發展勢頭很好；僅2018年，禹城市就先后入選“綜合實力百強縣”、全國新型城鎮化質量百強縣市以及全國縣域經濟投資潛力100強等。禹城市已發現、開發利用的礦產資源主要有石油和磚瓦用粘土。已探明的可利用礦產是煤、地熱和李屯鄉富磁鐵礦。馬躍建材公司要想在本地區開展石油焦炭銷售，就要提前進行市場調研，挖掘該地區的業務商機，做好營銷推廣工作，推動銷售工作的開展。

　　2017年，禹城市規模以上工業企業328家，實現主營業務收入1086.89億元，增長9.88%；實現利稅75.98億元，增長12.92%；實現利潤56.64億元，增長14.91%。規模以上工業企業實現高新技術產業產值431.88億元。禹城市資質內建筑企業26家，完成建筑業總產值30.1億元，同比增長10%。可以說，調研工作做得越多，越扎實，對馬躍建材公司開展工作就越是有幫助。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　企業要想發展壯大，沒有優秀的產品是不行的。為了有效提升產品質量，更好的服務各地客戶，馬躍建材公司制定了更加完善的質量管控制度，此外還購置了大量現代化生產設備和先進的檢測儀器，使產品質量有了很好的保障。最近幾年，馬躍建材公司與時俱進，大力吸收互聯網思維，向產品定制化、個性化方向發展，適應客戶的要求，設計產生適合某些客戶的產品，以便于更好滿足這些客戶的差異化需求。

　　本著誠信經營、質量至上的原則，馬躍建材公司廣交天下朋友，竭誠為各地客戶提供具有高性價比的產品和售后服務。我們愿與各地新老朋友攜手并進，共創輝煌明天。