很多業務人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破，關鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。優秀業務員能夠獲得好的業績，一方面是因為他們擁有很好的銷售能力，更重要的是他們能為客戶著想，因而受到客戶的信任；這類客戶就是自己不需要，他們也會向周邊真正需要石油焦炭的朋友推薦，正是在這種情況下，使得這類業務員能夠獲得超越眾多同事的銷售業績。

　　開展業務，應該多從客戶角度考慮問題，多為客戶著想，客戶才能多次從你這里購買產品；如此以來，石油焦炭廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認可，企業銷售才能形成良性發展。

　　遂昌縣地處浙江省西南部，為全國綠色發展百強縣市。2012年，全縣工業總產值達177.2億元，同比增長17.8%，其中規模以上工業產值145.54億元。初步形成建筑五金、特種紙、竹木制品加工、精細化工、水力發電等優勢主導產業。工業發展平臺得到拓展，一批生物、新能源、新材料、節能環保等生態工業項目或特色產業得到著力培育。毛田區塊的一洲銅業、寶萊建材、良泰精鍛、弘聚塑業等企業土建工程正在全面施工中；鴻浩科技即將進入設備安裝階段；有意嘉部分生產試投產；翱力機械新廠區改造工程基本竣工，其中小型液壓裝卸車生產線已投產。

　　石油焦炭廠家若想在遂昌縣開展業務，就要深入了解這些產業的發展走勢，分析其中的銷售潛力大小，進而制定有效的營銷策略，推動銷售工作的開展。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　馬躍建材公司是一家專業集科研、制造、銷售于一體的生產型企業，本公司從事石油焦炭產品的設計與生產業務多年，積累了豐富的經驗，在行業中樹立良好的口碑。

　　在發展過程中，公司多次獲得優秀企業獎，并多次被評為重合同守信用企業；由于我公司生產的石油焦炭質量優良，售后服務過硬，因此受到廣大客戶的良好贊譽。公司產品暢銷國內二十多個個省市、地區，近年來，還出口到東南亞以及拉美各國。

　　馬躍建材公司自成立以來，堅持走科技為本，以創新求發展，不斷提升產品質量和設計水平，使產品更加符合客戶的需求，以便于為客戶創造更大價值。