業務人員在推銷產品時，遇到客戶砍價很正常；如果客戶不與你砍價，不在石油焦炭價格方面與進行拉鋸戰，則很可能客戶根本不想與你溝通，更別說與你進行業務來往了。

　　由此來說，與你砍價的客戶才是想與你成交的客戶，這樣的客戶才是好客戶，更值得你投入時間和精力與之交流、溝通。

　　面對客戶的砍價，我們不但不應該煩惱，應該高興才對，砍價說明客戶對石油焦炭產品價格比較敏感，或者說，對產品感興趣；如果客戶對你的產品不感興趣，可能人家根本不會浪費時間與你砍價。

　　鹿泉區，位于河北省中南部，截止2013年，鹿泉區轄9鎮、3鄉和3個省級開發區；是中國農科院確定的農業科技綜合示范市和國務院批準的對外開放市。良好的發展環境對石油焦炭的銷售有很好的助推作用，但是廠家要根據當地的實際情況來制定相應的銷售措施，不可馬虎大意。

　　鹿泉區農副土特產品眾多，主要有菠菜、乒乓葡萄等。截至2012年，鹿泉區已探明的有石灰巖、大理石、花崗石、白云巖等十幾種礦藏，其中石灰巖的儲量達7.9億噸。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　這么多年來，馬躍建材公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則，嚴格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創造價值，由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。

　　我公司實力雄厚，技術研發實力強勁，工藝好，設備先進，產品質量穩定，多年來，我司產品和服務一直受到廣大用戶的高度認可。經營商業如逆水行舟，不進則退，馬躍建材公司深明其理；因此在企業發展過程中，堅持走創新之路，努力提升產品質量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務更多客戶，為社會創造更大價值。