要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業務員在銷售石油焦炭時經常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

　　其實，要想做好石油焦炭銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下臨城縣的基本信息。

　　近年來，臨城縣依托本地資源優勢，初步形成了兩大龍型主導產業。其中建材業以水泥、石子、花崗巖、大理石、板巖、耐火材料、河砂為主導產品，形成了一定的規模，行業產值達5億多元。打造新型建材、裝備制造、煤化工和高新技術“3+1”主導產業，實現產值占工業總產值的48.5%。

　　在新型建材業上，目前該縣正在建設總投資2.6億元的鑫普水泥、總投資2.8億元河北天福水泥、總投資3億元的河北恒實水泥等一大批新型干法旋窯水泥熟料生產線項目，到2012年實現銷售收入30億元；關注這些行業的發展，從中尋找銷售機會，才能給石油焦炭廠家帶來銷售增長。

　　經濟的發展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發現了很多以前沒有發現的屬性。

　　研究發現，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用，當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發生物理吸附，吸附量非常小，當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發生化學吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　做石油焦炭業務講究互利共贏，如果做不到這一點，要么客戶不會與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣。客戶吃了虧自然不會再與你合作。所以說，做業務要講求互利共贏，這才是石油焦炭業務做長期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　馬躍建材公司自創立以來，堅持產品立業，強調為客戶提供優質的產品，提供完善的服務。始終嚴格管控產品質量，精益求精，讓產品為客戶創造更多價值。