對于業務人員來說，要想把石油焦炭的銷量搞上去，就要做好充分的準備，抓住一切銷售機會，不讓機會從自己身邊溜走。

　　客戶向業務員提問，其實就是給業務員機會，如果能夠把握住這樣的機會，自然會帶動產品銷量上升。客戶提問，要么對產品有疑問，需要我們來解答，要么是想向我們反應產品在使用過程中存在的不足，這對銷售人員來說都是機會。

　　對于客戶的疑問，如果業務員解答的好，自然會增加客戶購買石油焦炭的幾率；若是客戶是想反映產品不足，這也是我們求之不得的，因為這是我們改善產品不足的好時機。

　　懷仁市位于山西省北部、桑干河上游，榮獲國家衛生縣城、國家園林縣城、國家智慧城市試點、全國文明縣城、國家農產品質量安全縣、全國民間文化藝術之鄉、中國綠豆之鄉的稱號。懷仁市探明礦產有39種，其中煤炭儲量19.3億噸，石灰巖2208萬噸，鐵礦28萬噸。

　　2017年，懷仁市地區生產總值完成225.5億元，同比增長10.1%；工業增加值85.7億元，同比增長9.6%；固定資產投資68.8億元，同比增長14.6%；公共財政收入9.16億元，同比增長66.5%。如果馬躍建材公司想開發本地市場，就要研究本地的經濟發展狀況，努力挖掘其中存在的銷售潛力，這樣才能帶動石油焦炭的銷量提升。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　對于石油焦炭生產企業來說，要想在這個行業立足，沒有一定的實力是不行的。現如今，企業之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環境中生存和發展，就必須重視產品研究，重視產品的科技含量，否則不但產品缺乏競爭力，恐怕在這個行業中生存的機會都不會長久。

　　要搞產品研發，需要大量優秀的技術人才，緊跟行業發展潮流，了解其他同行的發展狀況，找到自己獨特的優勢所在，或者找到屬于自己的細分市場，這樣才容易形成自身的競爭優勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業中的日子將越來越艱難。