企業要銷售石油焦炭，需要配備大量銷售人員。很多企業希望招聘過來的人能夠馬上投入到銷售之中，讓他們為立馬為企業創造效益；這種心情可以理解，但是企業采取這樣的做法難免有些操之過急，很多時候不但沒有達成事先的預期，很可能會事與愿違，給企業帶來不小的損失。

　　最可靠的策略是，先對這些新人進行崗前培訓，培訓產品知識、產品優劣勢分析以及相應的石油焦炭行業的銷售技巧分析，讓銷售人員盡快熟悉本行業的特點，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　安丘市位于山東半島中部，總面積1760平方公里，總人口95萬。境內平原、丘陵、山區約各占三分之一，礦產種類多、儲量大。根據以往的經驗，礦產資源越是豐富，對當地經濟發展越是有利，或許對石油焦炭產品的銷售會帶來更多的銷售機會，這是需要企業應該注意的。安丘是山東省重要的水源地，境內50多條河流均發源于沒有污染的沂蒙山區，有大中小型水庫100多座。東距青島110公里，西距濟南200公里，北距濰坊25公里。國道206、省道下小路、央贛路等多條主要干線交匯于境內，膠濟鐵路和濟青、濰萊高速臨境而過，濰日高速橫貫市境南北。發達的交通環境會助力當地經濟發展，也會降低包括石油焦炭在內各類物資的流通成本。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　產品質量是企業實力的體現，同時也是企業做事態度的展示。若是石油焦炭廠家想長期在這一行業中發展，必須要樹立自身的聲譽，這樣才能在行業中立足，才能贏得客戶的認可。

　　做企業要有長久的打算，這樣事業才能做得長久，朝三暮四，或者馬虎了事，怎能搞好產品質量。產品質量不過硬，怎能讓客戶信服，怎能拿下客戶的訂單。踏實做事，將產品質量搞上去，這是做企業的本分；這樣做產品，企業才能有未來，才能實現與客戶互利共贏。