銷售人員在與淅川縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的石油焦炭業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的石油焦炭銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解淅川縣的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下淅川縣的情況。

　　截止2010年，淅川縣已經探明可開發利用的礦藏42種，其中藍石棉、虎睛石和松香黃·米黃玉大理石儲量全國第一；另外砂金、石灰膏、石膏、白云巖儲量居河南省第一。淅川縣11個鄉鎮有豐富的釩土資源，具有分布廣、儲量大、層次穩定、易開采等特點，已探明的釩資源量達300多萬噸。無論是發展礦業，還是其他產品，這這里都有開展石油焦炭業務的可能性，關鍵是看企業的定位。

　　近些年，淅川縣的交通狀況有所改善，境內的公路總里程190余公里，鄉村公路包括縣道6條共225余公里，鄉道12條共292余公里，村道共1756余公里，其中村村通公路共1572余公里。交通發展越好，對運輸石油焦炭越是有利，還能在一定程度上降低運輸成本。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　企業在石油焦炭行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，馬躍建材公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對石油焦炭的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。