同樣是在莘縣開展石油焦炭銷售工作，都經(jīng)歷過相同的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是每個(gè)人的銷售業(yè)績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績難以獲得較大突破？除了個(gè)人能力有限之外，還有很重要的一點(diǎn)，就是在引導(dǎo)客戶方面做得不到位，甚至經(jīng)常被客戶引導(dǎo)、左右，這對(duì)開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個(gè)人的能力，尤其是在引導(dǎo)客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時(shí)要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能有效提升石油焦炭的銷售業(yè)績。

　　莘縣位于山東省西部，冀魯豫三省交界處，是聊城市面積最大、人口最多的縣。20世紀(jì)80年代初，地質(zhì)勘探發(fā)現(xiàn)莘縣境內(nèi)有豐富的石油、天然氣、巖鹽資源。石油儲(chǔ)量近3000萬噸，天然氣儲(chǔ)量10億立方米；巖鹽儲(chǔ)量300億噸。如果馬躍建材公司計(jì)劃在本地開展石油焦炭業(yè)務(wù)，就要從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)，多了解當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，挖掘其中的銷售潛能，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　工業(yè)門類主要有化工、塑料、紡織、機(jī)械鑄造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等。2015年，莘縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到329家，比2010年增加98家。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值239.9億元。可以說，對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r了解越多，越是有助于今后工作的推進(jìn)。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　進(jìn)入新世紀(jì)后，尤其最近數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力，石油焦炭行業(yè)為不能幸免，馬躍建材公司當(dāng)然也不會(huì)例外。面對(duì)這樣的市場環(huán)境，我們該怎么辦？

　　其實(shí)，別說石油焦炭行業(yè)，其他行業(yè)也莫不如是，這是時(shí)代發(fā)展的必然。科技的進(jìn)步必然會(huì)令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢地位；相反，那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業(yè)將更加艱難，甚至?xí)粫r(shí)代淘汰。