通常來說，銷售人員業績提升難以實現，很多時候是沒有意識到復盤的威力，更不知道自己的問題在哪里，因此無法改正自己的不足，這就使得石油焦炭業務難以提升。

　　當銷售員在寧武縣做業務時，對當地潛在客戶提前進行梳理，首先拜訪最有可能成交的客戶，然后在考慮其它客戶。在此策略下，每拜訪一個客戶，都提前做好準備，這樣成交的幾率就會大大增加。

　　寧武縣位于山西省北中部，境內礦產資源豐富，主要有煤、鐵、錳、鋁礬土、石英石、水晶石、硫磺、長石、花崗巖、鉬、云母、石灰巖、粘土等。寧武縣已探明煤炭儲量為360億噸，含煤面積為1114.5平方公里，占寧武縣總面積的56.06%。寧武煤田總儲量為800億噸，占山西省煤炭總儲量的10%。鋁礬土工業，鋁釩土是寧武縣第二大礦產資源，遠景儲量在2億噸以上，占山西省20億噸儲量的10%。

　　2013年，寧武縣生產總值完成64.7億元，比2012年增長9.0%。其中，第一產業增加值6.6億元，第二產業增加值37.4億元，第三產業增加值23.7億元，比2012年增長6.1%。如何挖掘寧武縣的石油焦炭銷售潛力，馬躍建材公司必須進行市場調研，多了解當地的經濟發展現狀，分析其中的業務機會。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　企業要發展，很重要的兩點，一是人才，二是技術。人才要放在非常重要的位置，人才是企業發展的關鍵因素；有了大量優秀的人才，再配合良好的經營制度，掌握自己獨有的技術是早晚的事情。

　　有了眾多人才，提升企業實力，提升企業競爭力也是水到渠成。馬躍建材公司在多年的發展歷程中，對此深信不疑，同時也是這一經驗的見證者和實踐者。有了這些人才的努力付出，自然會研發更多高水平的技術，這對企業、對石油焦炭客戶都會獲益良多。