銷售人員在與溫縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的石油焦炭業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的石油焦炭銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解溫縣的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下溫縣的情況。

　　溫縣產業集聚區位于中原經濟區鄭洛三工業走廊的核心區，是河南省重點建設的180個產業集聚區之一，入駐企業120余家，現已形成了以農副產品加工、裝備制造、制革制鞋為主導產業的發展格局，成為國內聞名的四大懷藥加工生產基地和裝備制造基地。加強對這些產業的研究，必將帶動當地對石油焦炭等物資的需求潛能。

　　2013年，溫縣規模以上工業企業實現主營業務收入479.4億元，利稅58.3億元，分別增長11.9%和8.8%。石油焦炭廠家應該收集有關溫縣經濟發展方面的數據，這對企業在該地區銷售產品有著很好的參考價值。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　企業發展需要創造效益，更要提升環境保護意識。以往發展重效益，忽略了環保，給我們的環境造成很大傷害；現在我們必須重視環境，沒有良好的環境，只重視經濟效益，就失去了發展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，石油焦炭行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。