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夏邑縣客戶說產品太貴,銷售該如何應對 

人氣: -發表時間:2018-09-22 
  在與客戶溝通過程中,經常會遇到客戶抱怨石油焦炭價格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形,一是客戶只是隨口一說,不管你的產品報價有多低,他也會說價格高,這只是一個說辭,根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。
  另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品,但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說石油焦炭價格高到底屬于哪種情況,這樣才能更好的開展銷售活動。
  就像我們調研夏邑縣市場一樣,不能泛泛地了解,而應該深入實際,認真了解當地需要,了解客戶有什么樣的具體需求,這樣才能使銷售工作做起來更順手。

  夏邑是全國糧食生產基地、中國食用菌之鄉、中國鑄件出口基地、中國棉紡織名城、河南省知名紡織產業集聚區、河南省服裝產業基地;近年來,該縣紡織服裝產業集群迅速壯大,產業集聚區落戶紡織服裝企業八十多家,從業人員超萬人。全縣紡紗生產能力160萬錠、織布能力5萬噸,年服裝生產能力7000萬件(套)。產品涵蓋紡、織、印染、服裝、絨布、毛毯、箱包等多個領域,遠銷歐美、俄羅斯、南非等20多個國家和地區。馬躍建材需要認真研究當地的產業特色,從中發現推廣石油焦炭的市場空間,這樣才能打開該縣的業務缺口。

  作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

  循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術,采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

  人而無信不知其可,做企業更是如此;伴隨著經濟全球化的推進,以及市場經濟體制的日益精進,社會對石油焦炭的需求狀況也在發生變化,生產企業要在激烈的市場競爭中贏得一線生機,就必須提升產品質量,增強企業競爭力,如此以來才能贏得更是更多客戶的認可,才能贏得更多產品銷售機會。

  經過長時間的發展,馬躍建材公司在行業中的實力不斷提升;憑借嚴格管理、穩定的產品質量以及良好的售后服務水準,贏得了大量客戶的支持。

  以往的成績已成為過去,展望未來,馬躍建材公司愿與各界朋友共進退,共創輝煌明天。