陌生拜訪的成敗關系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的石油焦炭銷售產生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進行模擬練習，將可能出現的情況進行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對石油焦炭顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的規格型號、性能特點以及競爭對手的優劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　新安縣位于河南省洛陽市西部，隴海鐵路及310國道、連霍高速公路橫貫東西，成為連接祖國西北、華東及華北間的重要通道。看來在這里開展石油焦炭業務有著很多獨特的優勢，不光可以在本地銷售，也可以向周邊地區輸送產品。

　　新安不僅是河南省48個擴權縣和50個對外開放重點縣之一，也被譽為中西部地區發展潛力最大、最具活力的縣市之一，這對馬躍建材在此地開展石油焦炭業務是非常有利的。

　　新安境內礦藏資源十分豐富，已探明的礦種達20余種，煤炭、硫鐵、鋁礬土、石英石以其儲量大、品質高、易開采等特點；白云巖、鐵礦石、石灰巖、鋁礦石及耐火粘土的儲量也極為豐富。這方面對促進石油焦炭在本地銷售有著怎么樣的動力，這也需要企業認真分析研究。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

　　為了提升企業競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。