俗話說(shuō)，認(rèn)識(shí)新朋友，莫忘老朋友，做銷售更是如此。想要把石油焦炭業(yè)務(wù)做好，一方面要努力認(rèn)識(shí)新朋友，結(jié)識(shí)新的潛在客戶，更要牢記老客戶、老朋友。

　　結(jié)識(shí)新的潛在客戶，是增加客戶的數(shù)量，擴(kuò)大潛在的銷售范圍；而時(shí)刻牢記老客戶，服務(wù)好老客戶，是提升客戶的質(zhì)量增加重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)；這一次銷售的結(jié)束是下一次購(gòu)買的開始，只有經(jīng)常與老客戶來(lái)往，努力服務(wù)好老客戶，他們才會(huì)再次從你這里購(gòu)買石油焦炭等產(chǎn)品。

　　只要在這兩方面都做得比較好，你的銷售工作才能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。

　　范縣位于河南省東北部，資源豐富；截至目前，范縣已經(jīng)探明石油儲(chǔ)量2億噸，天然氣儲(chǔ)量88億立方米，境內(nèi)煤炭資源面積82平方公里，儲(chǔ)量7.46億噸。豐富的資源儲(chǔ)備為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，這對(duì)石油焦炭企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)提供了很大潛力。

　　2007年范縣其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長(zhǎng)6.2%、29.4%、15.5%；財(cái)政收入完成14339萬(wàn)元，比2006年增長(zhǎng)27%。范縣新上投資百萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目80個(gè)，其中千萬(wàn)元以上的23個(gè)，全年完成總投資9億元。范縣新增限額以上工業(yè)企業(yè)24家，達(dá)到76家，完成增加值19.03億元、實(shí)現(xiàn)利稅11.46億元，分別比2006年增長(zhǎng)41.4%、164%。企業(yè)在該地區(qū)開展石油焦炭業(yè)務(wù)，需要充分了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過(guò)程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過(guò) 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，需要對(duì)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作實(shí)施質(zhì)量管理；要知道，質(zhì)量控制是個(gè)系統(tǒng)工程，在石油焦炭生產(chǎn)過(guò)程中涉及到很多環(huán)節(jié)，稍有不慎就可能影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此說(shuō)，要想提升產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成良好的制度管理體系，需要優(yōu)秀的生產(chǎn)人員嚴(yán)格的執(zhí)行，還要及時(shí)反饋生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)反思和調(diào)整，不斷提升質(zhì)量管控的水平，這樣才能切實(shí)的提升石油焦炭產(chǎn)品的質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才會(huì)讓更多客戶愛(ài)上你的產(chǎn)品。