很多銷售人員之所以業務做不好，是因為在與客戶溝通時經常被客戶所引導，被客戶牽著走，導致自己非常被動，石油焦炭業務自然很差勁。對比發現，優秀的銷售人員總是能夠引導客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實現成交。

　　那么，這些優秀業務員是如何做到的呢？其實，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結出來的。此外還要學習他人的思路、套路，關鍵的東西，還是需要自己總結，形成自己的套路；還有非常關鍵的一點就是要熟悉鄢陵縣的實際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升石油焦炭成交率。

　　鄢陵縣位于河南省中部，是全國商品糧基地和優質棉生產基地縣；鄢陵農業和花卉經濟發達，是全國商品糧生產基地和優質棉生產基地縣，花卉是鄢陵一大特色，現已形成綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產品，成為全國最大的花木生產、銷售集散地。

　　農業、花卉產品對石油焦炭有著怎樣的需求，這需要廠家認真研究，發現其中存在的銷售商機，這樣企業才能獲得更多業務。

　　鄢陵縣主要有紡織、食品、建材、機電、化工五大主導產業。全縣鄉鎮企業個數超萬家，從業人員7.6萬人，已成為全縣農村經濟新的增長點。經濟的發展提升了當地人們的收入，進而增強了該縣對石油焦炭的需求潛力，令生產企業獲得更多效益。

　　進入新世紀以來，我國的一些科研人員對煤或煤焦的氣化活性進行了大量的研究工作，但對石油焦炭氣化活性研究的并不多；總體來說影響石油焦炭反應性的因素可歸結為：石油焦純度、碳微晶結構、比表面積和孔隙結構、氣化介質等。

　　現如今，隨著經濟的發展，人們對石油焦炭的應用也在不斷增多，這需要我們繼續加強對這種材料的研究，以便于讓石油焦炭更好的為我們的工作和生活服務。石油焦炭廠家應該抓住時機，提升自身對這類產品的開發力度，提升企業競爭優勢，這樣會獲得更大的發展潛力。

　　人而無信不知其可，做企業更是如此；伴隨著經濟全球化的推進，以及市場經濟體制的日益精進，社會對石油焦炭的需求狀況也在發生變化，生產企業要在激烈的市場競爭中贏得一線生機，就必須提升產品質量，增強企業競爭力，如此以來才能贏得更是更多客戶的認可，才能贏得更多產品銷售機會。

　　經過長時間的發展，馬躍建材公司在行業中的實力不斷提升；憑借嚴格管理、穩定的產品質量以及良好的售后服務水準，贏得了大量客戶的支持。

　　以往的成績已成為過去，展望未來，馬躍建材公司愿與各界朋友共進退，共創輝煌明天。