銷售人員在于客戶溝通時，經常有客戶會說，對你的石油焦炭產品不感興趣，此時你如果提前有了應對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產品，你當然不可能立刻產生興趣，不如這樣，我現在為您送一份石油焦炭資料，這樣會有助于你對產品的了解，您看什么時候合適，現在，還是明天？”

　　優秀的業務員總會提前準備好一些常見的應對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優秀。當然，他們還會事先了解新鄭的具體情況，以及當地石油焦炭客戶的特點，提前做好準備工作。

　　2013年，新鄭市完成地區生產總值525.3億元，增長9.8%。縣域經濟發展質量總體實力位居河南全省108個縣（市）首位，鎮域經濟實力明顯增強；總體來說，馬躍建材如想在此地開展銷售石油焦炭業務，應該是不錯的，但是還是應該進行市場評估。

　　新鄭市2013年全部工業增加值333.60億元，比上年增長12.6%。其中：規模以上工業增加值289.88億元，增長14.2%；從主要行業增加值完成情況看，食品制造業、化學原料及化學制品制造業、醫藥制造業、非金屬礦物制品業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、紡織業取得了較大進步。這些行業在發展過程中對石油焦炭的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經驗做事，而應該做好市場調研工作，然后在作出評判。

　　進入新世紀以來，我國的一些科研人員對煤或煤焦的氣化活性進行了大量的研究工作，但對石油焦炭氣化活性研究的并不多；總體來說影響石油焦炭反應性的因素可歸結為：石油焦純度、碳微晶結構、比表面積和孔隙結構、氣化介質等。

　　現如今，隨著經濟的發展，人們對石油焦炭的應用也在不斷增多，這需要我們繼續加強對這種材料的研究，以便于讓石油焦炭更好的為我們的工作和生活服務。石油焦炭廠家應該抓住時機，提升自身對這類產品的開發力度，提升企業競爭優勢，這樣會獲得更大的發展潛力。

　　公司自創立之初，就把產品質量放在首要位置，視產品質量為企業的生命，采用科學的管理手段，嚴格的質量把控，使產品質量達到了較高的水平；憑借穩定可靠的產品質量，公司生產的石油焦炭產品暢銷國內多個省市、自治區，深得廣大用戶的信賴和好評。

　　馬躍建材公司一直奉行誠信經營的原則，為客戶提供優質產品，與客戶共同發展，對本公司所售出的產品確保產品質量，努力提供優質的服務。熱情歡迎新老客戶光臨指導，洽談發展大計，實現合作共贏。