在銷售產品的過程中，有競爭是很正常的。競爭可以使得企業始終保持警惕的狀態，競爭可以使消費者享受更多利益，例如更優質的產品和服務，如果沒有競爭，石油焦炭廠家就難免會產生懈怠或者傲慢情緒，出現這種狀況，企業距離走下坡路已經為時不遠了。

　　很多石油焦炭廠家都競爭有畏懼心理，其實大可不必。任何產品都不能被一家企業獨占，如果銷售產品時獲得了豐厚利潤，自然會有人加入這個行業，如果沒有人加入進來，是不是說這個行業不行了呢？！

　　凡事都要從多個角度考慮問題，切不可考慮的過于單一，否則就會有麻煩；無論是銷售石油焦炭產品，還是在項城調研市場，都應當從多個角度考慮問題。

　　項城市是河南省產糧大縣、國家商品糧生產基地；近年來，該縣農業綜合生產能力不斷增強，農業產業化健康發展。新增省級產業化龍頭企業3家，農民專業合作社達171家。畜牧養殖業快速發展，全市規模養殖場2419個，養殖小區36個。無論是農業方面，還是工業方面，都對石油焦炭有一定的需求；關鍵是看企業的產品競爭力，競爭力越強，越是能夠提升石油焦炭在當地的銷量。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的石油焦炭來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。