很多銷售人員之所以業務做不好，是因為在與客戶溝通時經常被客戶所引導，被客戶牽著走，導致自己非常被動，石油焦炭業務自然很差勁。對比發現，優秀的銷售人員總是能夠引導客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實現成交。

　　那么，這些優秀業務員是如何做到的呢？其實，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結出來的。此外還要學習他人的思路、套路，關鍵的東西，還是需要自己總結，形成自己的套路；還有非常關鍵的一點就是要熟悉阜陽的實際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升石油焦炭成交率。

　　阜陽，位居豫皖城市群、華東經濟圈、大京九經濟帶的結合部，是安徽三大樞紐之一。

　　阜陽市盛產小麥、水稻、棉花、玉米、大豆、紅薯和中藥材，是國家重要的商品糧基地，優質棉、肉類生產基地和山羊板皮重點產區。

　　阜陽市礦物已探明的有煤礦、鐵礦、石灰巖礦和大理石礦。2014年，阜陽市完成生產總值1146.1億元，比上年增長8.6%。全年完成固定資產投資805.1億元；全年城鎮居民人均可支配收入達21715元，農村居民人均純收入達8213元。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結構和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　科技的發展，使得石油焦炭市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。