通過對銷售過程的研究發現，一些銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作石油焦炭業務，出現這種情況在所難免；如果你已經從事該業務有一段時間，依然存在這種情況，就有些不對勁了；要么說明你不做業務比較差勁，要么說明你對產品知識的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對產品知識的了解，否則還是走人為上策。

　　當然，最重要的是從石油焦炭客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。

　　截至目前，唐河縣已經發現的非金屬礦有石油、石英、花崗石、石灰石、鉀長石、熒石、水晶石等21種。其中石英石、石灰石、熒石、儲量分別達2.2億噸、3億噸和35噸，河南油田是著名的石油基地，其中唐河境內的石油儲量約占河南油田總儲量的三分之一。

　　寧西鐵路經過該縣，G40滬陜高速、312國道貫穿全縣東西，省道S335、省道240縱貫全境。良好的交通環境為當地人們的出行和經濟發展帶來了極大便利，同時也為石油焦炭的運輸帶來了方便。改革開放以來來，唐河經濟猶如巨龍騰飛，步入了一個健康高速發展的新時期，這更增加了馬躍建材在唐河縣開展石油焦炭業務的前景。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　為了能向用戶提供更加優質的服務，馬躍建材公司長期關注行業最新發展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產品在使用過程中遇到的問題，不斷完善石油焦炭性能和功能不足，努力提升產品品質和企業競爭力，因此受到更多用戶的認可和信賴。

　　為了持續發展，我們沒有躺在過去的功勞簿上享受，而是兢兢業業，砥礪前行；展望未來，馬躍建材公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創造更大價值。