一些銷售員對客戶砍價比較恐懼，這是沒必要的；相反，我們應該高興；因為客戶砍價，說明對你的石油焦炭產品感興趣；如果不感興趣，客戶還與你砍價干啥？

　　做銷售最害怕的事情之一就是你說了半天客戶沒反應，這會令銷售人員非常尷尬，自己在這里介紹了一大堆，客戶在那里不作回應，讓人不知該咋辦。此時，石油焦炭銷售人員應該迅速找到突破點，或者回憶自己剛才說了什么，導致客戶默不作聲，如果再這樣，就沒法與該客戶繼續溝通了，成交更是沒影的事。

　　新安縣位于洛陽市西部，交通發達；隴海鐵路及310國道、連霍高速橫貫東西，成為連接祖國西北、華東及華北間的重要通道之一。由此看來企業在這里開展石油焦炭業務有著很好的優勢，即能在本地銷售，也可以向周邊地區輸送產品。

　　新安縣境內有著豐富的礦藏資源，目前已經探明的礦種達20余種，煤炭、硫鐵、鋁礬土、石英石以其儲量大、品質高、易開采等特點；白云巖、鐵礦石、石灰巖、鋁礦石及耐火粘土的儲量也極為豐富。這方面對提升當地對石油焦炭的需求有著怎樣的動力，這也是需要企業認真思考的。

　　對比發現，蒸汽發電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創造最大效益，帶來最小的損害。

　　商場如戰場，企業想獲得生存和發展機會，就必須提升服務能力。為了實現這樣的目標，馬躍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解最新的行業發展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產品質量，馬躍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產品附加值。