是人就有惰性，若是管理不嚴，就會難免會令人產生懶惰情緒，做銷售更是如此；領導不可能總是監督銷售人員，一些人就利用工作便利，投機取巧；這種情況下，他在黃南州從事石油焦炭自然做不出業績來。

　　如何改變這一狀況呢，這需要有良好的制度來約束員工；俗話說的好，完善的制度可以使得壞人做好事，漏洞百出的制度能夠使得好人辦壞事。石油焦炭企業需要不斷完善公司制度，提升管理水平，這樣才能逐步減少慵懶現象的發生。

　　以調研黃南州為例，如果我們有很好的考核標準，銷售人員的調研工作做得是否到位，都可以通過制度進行考核。

　　黃南藏族自治州位于青海省東南部，轄四個縣，總面積1.88萬平方公里；2010年時統計的常住人口為25.7萬。

　　2005年，全州耕地面積21412公頃，其中水澆地面積3769公頃，占全州耕地面積的17.61%；淺山地面積4987公頃，占全州耕地面積的23.29%；腦山地面積12656公頃，占全州耕地面積的59.11%。全州可利用草原面積2454.6萬畝。

　　黃南州礦產有金、銀、銅、鋅、銻、汞、砷、硫、螢石和泥炭等25種，分布在135處。泥炭、砷和硫是黃南優勢礦種，具有良好的開發前景。

　　境內有大小河流60余條，境內縱貫南北的隆務河全長144公里，理論水電蘊藏量22.05萬千瓦，可建15座梯級水電站，現已建6座。

　　黃南地形復雜，交通方式較為單一，沒有航空和鐵路交通，唯一進出黃南的交通方式是公路。2012年黃南公路通車里程達4018公里，通油路鄉（鎮）達到30個，占黃南鄉（鎮）的93%。

　　2013年地區生產總值66.47億元，按可比價格計算比上年增長10.2%。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產比例為 2:2:1，且高硫焦的產量在逐漸增加。

　　產品質量是企業的生命，石油焦炭質量沒有保障，企業將寸步難行。很多企業將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產品質量；如果產品質量不過關，營銷做得越好，企業距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業的產品被召回，就是產品質量有問題，甚至出現致命缺陷；現如今，企業之間的競爭愈加激烈，要想生存和發展，就必須以質量取勝，而且還要努力降低生產成本，這樣才能降低產品銷售價格，否則，產品再好，也是缺乏競爭力的。