廠家在三亞銷售石油焦炭產品，是采取跟隨策略，還是采取攻擊策略，亦或是趕超策略，都跟企業在當地銷售定位有很大關系。定位不同，采取的行動自然也會有很大差異，最終取得的銷售效果也會有很大的差別。

　　不同的定位決定了企業會采取不同的銷售方式、方向，這對企業能否長期在三亞開展業務有很大聯系。此外，定位是否正確，決定了企業在三亞銷售的成敗。定位來自對自家企業和自家產品的清醒認識，還來自對當地市場的充分了解；要想做好三亞的銷售工作，需要對石油焦炭產品進行精準定位。

　　三亞市是海南省南部的中心城市和交通通信樞紐，也是中國東南沿海對外開放黃金海岸線上最南端的對外貿易重要口岸之一。

　　三亞西部海域中蘊藏著豐富的天然資源，陸地已探明有開采價值的礦物有水晶、花崗巖、石灰石、大理石、鈦、磷、金礦等、30多種。其中石灰石、石英砂、花崗巖含量均達億噸以上。

　　2011年三亞市生產總值達到286億元。全社會固定資產投資年均增長41.2%，2011年達到355億元，五年完成1136億元。社會消費品零售總額年均增長25.8%，2011年達到80億元。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　為了提升企業競爭力，一方面，企業不斷引進優秀人才，另一方面，努力為人才提供良好的發展環境，使他們有很好的發揮自己才能的舞臺。

　　此外，公司加強企業文化建設，提升員工的歸屬感、責任感和榮譽感。

　　良好的企業文化提升了企業的凝聚力，提升了員工之間的溝通效率；此外，通過培養員工對企業的認同感和歸屬感提升工作績效，從而從根本上保證企業人力資源投入的較高產出。