研究發現，很多石油焦炭銷售員業績不佳，主要因素不是難纏的客戶、市場環境不好等外部因素，而是他們自身的消極心態。例如自滿心態；一個銷售員只有不滿足已取得的業績，積極提升自己，才能獲得更好的銷售業績。

　　一方面，我們可以不斷的總結以往的經驗和不足，另一方面可以向石油焦炭同事、同行學習，還可以從書本上學習等，多方面，多角度的提升，會會你掌握更多的銷售技能，你的銷售業績自然也會不斷提升。

　　清豐縣位于河南省東北部，地處冀魯豫三省交界處，是河南省47個擴權縣之一。境內公路總里程為1046.8公里，其中：縣級公路7條，鄉級公路55條，村級公路592條。交通發展越好，對石油焦炭等各類商品運輸就方便，這為經濟發展提供了很好的先決條件。

　　2016年全縣共有工業企業662家，其中：規模以上工業企業154家。全部工業實現增加值 134.3億元，比上年增長11.6%。規模以上工業23個行業大類中，增加值居前五位的行業為：家具制造業、農副食品加工業、化學原料及化學制品制造業、非金屬礦物制品業、食品制造業。石油焦炭企業要想在該縣開展業務，需要了解上述這些行業對石油焦炭的需求潛力到底有多大，是否值得在此地開展業務。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　技術不過硬，市場難搞定；多年來，馬躍建材公司正是憑借過硬的技術、出色的服務，贏得了各地客戶的認可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視經營管理工作，規范合同管理，設立科學合理的合同管理機制、系統的合同管理制度和流程，并定期組織培訓，明確各部門職責，形成了一套完善的管理體系，使公司的產品質量得到穩步提升。

　　自公司成立以來，馬躍建材公司秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。