凡是做石油焦炭業務的沒有不想提升自己銷售業績的；但是要真正把業務搞好可不是想想而已，這需要下很大的苦工，做很多的工作，例如產品知識，自家產品的特點，與同行的優缺點分析對比等等。

　　此外，銷售人員還要準備好基本話術，尤其是面對客戶搪塞時你的應對之法，這一點很重要。例如，客戶老是說自己時間太緊張，沒時間聽你關于石油焦炭的介紹等等。

　　此時如果你提前準備好了應對之策，是不是會給客戶留下不一樣的印象？！這一點很重要，這關系到是否能夠再與該客戶聯系，以及何時方便再次與他聯系。當然，除了準備一些話術，我們還要了解息縣的實際情況，這樣才能發現在當地銷售產品的潛力。

　　息縣位于河南省南部，地形以低平的平原和緩丘為主，淮河橫貫全境。土特產有香稻丸、蜂蜜。旅游景點有新石器時代的秦樓遺址、周代的青龍寺等。

　　2013年，全縣生產總值完成152.85億元，同比增長8.6%；固定資產投資完成145.81億元，同比增長22%；社會消費品零售總額實現63.37億元，同比增長13.9%；全縣119家規模以上工業企業增加值完成45.4億元，同比增長14.7%。全年在集聚區實施項目13個，累計完成投資54.7億元，新建高標準道路1.7公里，新建標準化廠房32萬平方米。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環流化床燃燒鍋爐的燃料來生產。

　　市場上千變萬化，企業要想更好的生存和發展，就要加強對市場的了解。多年來，我公司始終堅持以市場為導向，不斷研制開發新產品，以便于更好的適應市場需求。為此，公司采用一流的技術裝備、完善的管理制度、良好的人才儲備為公司發展做足準備。

　　繼往開來，我們竭誠歡迎廣大新老客戶前來洽談業務。