越是有經驗的銷售，越是注意經驗的總結，正是通過這種方式使他們的石油焦炭銷售能力不斷增強，銷售業績水漲船高，與客戶有共鳴就是其中的一個技巧。

　　很多銷售人員在客戶溝通時總是急于展示石油焦炭產品性能，介紹自家產品如何如何的好，其實這是不對的，會令客戶感覺不爽。

　　想要客戶與你成交，首先在溝通時要讓客戶感覺舒服；如果這個時候就令客戶不舒服，不適應，客戶是不會從你這里購買石油焦炭的。除非客戶腦子有毛病，你令他不爽，他還從你這里購買東西。

　　湯陰縣依托豐富的農業資源，以食品工業聚集區為載體，充分利用自身電力、煤炭、運輸、人力等優勢，堅持以食品工業項目為發展重點，大力集聚食品產業群體，擁有各類食品加工企業100多家，國家級食品工業龍頭企業4家，形成了面粉、肉雞、餅干、木糖醇、小雜糧、食用菌六大食品加工群體，食品工業已成為湯陰縣的支柱產業。如果馬躍建材想在湯陰縣銷售石油焦炭，需要對該地區的產業格局進行分析，挖掘當地銷售石油焦炭的潛力，這樣才能提升企業效益。

　　為了更好的開展招商引資工作，湯陰縣建成了省級湯陰縣產業集聚區和安陽市制造業園區，被授予全國新型工業化產業示范基地、河南省戰略性新興產業示范園區等榮譽稱號，兩個園區規模以上工業增加值完成238億元，占湯陰縣的79.3%，產業集聚程度進一步提升。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　現在的石油焦炭市場企業眾多，產品豐富，馬躍建材公司要想在這樣的環境中增加產品銷量，提升市場占有率，不重視產品質量是不行的。

　　質量管理已經成為企業生產管理中的非常重要的一環，可以說質量管理是企業生存和發展的關鍵環節，只有有效提升產品質量，才能提升企業戰勝同行對手的幾率。

　　為了提高市場占有率，馬躍建材公司上下一心，在提升質量管理水平方面投入了很大精力，使得產品品質得到了大幅度提升，令產品在市場上聲譽和口碑越來越好，進而獲得了大批產品擁躉。