在開封開展業務,須重視種子用戶開發
很多業務人員之所在做不好石油焦炭的銷售工作,是因為他們沒有形成很好的種子用戶思維,甚至是他們當中很多人根本沒有培養種子用戶的意識,他們把客戶當韭菜,能割幾次算幾次,沒的可割就換個地方,這是非常不負責任的,正因為如此,他們很難成為頂級銷售。
頂級銷售非常重視種子用戶的培養,也非常重視種子用戶的意見、建議,他們總是積極主動的與這些客戶交流,了解他們對石油焦炭的有什么想法和意見,并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任,正因為他們解決了與客戶之間的信任問題,所以他們才能成為頂級銷售。
開封市,地處河南省中東部,是中原經濟區的核心城市之一。
近年來,開封市不斷完善城市基礎設施,啟動城區“三貫通”工程和火車站周邊開發改造;實施規劃提升、以產興城等縣城建設十大工程,縣城和中心鎮面貌明顯改觀。加強農村基礎設施建設,新改建農村公路282公里,改造農村危房1.2萬戶,解決33.4萬農村居民和在校師生安全飲水問題,農村生產生活條件進一步改善。
2014年,開封市完成多元化融資70.3億元,其中基礎設施投資27.4億元。此外,還著力培育主導產業,新引進億元以上項目36個,一批重大項目成功落戶,一批主導產業項目快速推進。
作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。
循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術,采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。
科技的發展,使得石油焦炭市場更加不穩定,很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊,大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業要想在市場上站穩腳跟,故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流,就要努力學習最新知識,適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質,另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維,懂得如何使用最新的技術和大數據思維,這樣才能提升企業競爭實力。
當然,光做得這兩點還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求,進而開發出更加具有針對性的產品。