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產(chǎn)品知識
- 解放思想，方能搞好鄂州業(yè)務(wù)[2018-04-17]
- 對于石油焦炭廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規(guī)矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機應(yīng)變，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創(chuàng)造更好業(yè)績。凡事有變有不變，關(guān)鍵要看具體情況而定。例如，要調(diào)
- 銷售產(chǎn)品時馬鞍山客戶說資金有壓力時該怎樣回應(yīng)[2018-04-17]
- 我們在銷售石油焦炭時，難免會遇到客戶財力不足的時候；這種情況下，銷售人員應(yīng)該針對客戶的心理特征和實際情況，向客戶推薦符合自身支付能力的產(chǎn)品，這就是平時所說的量力而行。銷售人員向客戶推薦既能滿足其實際需要又能支付得起的產(chǎn)品，這樣對客戶，對自己都是有利的，
- 懂得報價，將令開封銷售放光華[2018-04-17]
- 銷售產(chǎn)品涉及到產(chǎn)品價格問題，客戶肯定會問；反過來即使客戶不問，銷售人員在適當(dāng)?shù)臅r候也需要向客戶透露石油焦炭價格方面的信息，否則怎么成交呢？報價是個技術(shù)活，報的高了，可能把客戶嚇跑了，報的低了自己會損失利潤；由此可見報價有多么重要。如何報價，這里面有
- 銷售人員自省將帶動吉安銷售業(yè)績提升[2018-04-16]
- 同樣銷售石油焦炭產(chǎn)品，可能有的人業(yè)績非常好，而又的人則業(yè)績很差。業(yè)績優(yōu)劣與個人能力有關(guān)，與地區(qū)有關(guān)，很多時候還存在運氣的成分，但是老是業(yè)績差，拿只能是自己的問題了。成績差不要緊，只要懂得反思，經(jīng)常自省，你的業(yè)績或許會有很大提升。做石油焦炭業(yè)務(wù)，涉及
- 想做好石油焦炭銷售不研究客戶心里怎么行[2018-04-16]
- 市場經(jīng)濟環(huán)境下，人們的活力得到極大的發(fā)揮，很多行業(yè)應(yīng)運而生，同行之間的競爭變得越來越激烈，企業(yè)要想在洛寧縣做好石油焦炭業(yè)務(wù)，不研究客戶心里變化是不行的；可以說，熟悉客戶心里變化，才能做好石油焦炭銷售。一方面，銷售人員需要懂一些心理學(xué)知識，另一方面，
- 創(chuàng)新是石油焦炭廠家戰(zhàn)勝同行的重要策略[2018-04-16]
- 創(chuàng)新是關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的大事，必須認(rèn)真對待。現(xiàn)代社會變化很快，石油焦炭行業(yè)也是如此，很多石油焦炭廠家之所以取得較大進步，無不與創(chuàng)新有著密切的聯(lián)系。那些墨守成規(guī)、不想和不愿改變的企業(yè)和個人，最終將被時代所淘汰。在石油焦炭行業(yè)，雖說企業(yè)不少，但是真
- 開發(fā)鄂州新客戶，還要兼顧老客戶[2018-04-15]
- 開發(fā)市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結(jié)合問題，這樣才能把石油焦炭銷售工作做得越來越好。除非是進入一個新市場，一般的市場中，石油焦炭廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發(fā)問題
- 企業(yè)在鄂州銷售表現(xiàn)與其自身定位關(guān)系密切[2018-04-15]
- 廠家在鄂州銷售石油焦炭，是采取跟隨策略，還是采取攻擊策略，或者是采取趕超策略，等等。策略不同，采取的行動自然也會不盡相同。得到的效果也會有很大的差別。定位決定成敗，用在此處非常合適。定位來自對自己的清醒認(rèn)識，來自對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞至私猓欢踔菔徒固渴?
- 面對開封客戶搪塞銷售人員該如何應(yīng)對[2018-04-15]
- 凡是做石油焦炭業(yè)務(wù)的沒有不想提升自己銷售業(yè)績的；但是要真正把業(yè)務(wù)搞好可不是想想而已，這需要下很大的苦工，做很多的工作，例如產(chǎn)品知識，自家產(chǎn)品的特點，與同行的優(yōu)缺點分析對比等等。此外，銷售人員還要準(zhǔn)備好基本話術(shù)，尤其是面對客戶搪塞時你的應(yīng)對之法，這一
- 激發(fā)客戶興趣，才能提升偃師產(chǎn)品銷量[2018-04-14]
- 業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時，遇到對石油焦炭產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準(zhǔn)備好應(yīng)對方案，然后使客戶順著他們設(shè)計好的套路走，進而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之
- 在長垣縣從事銷售工作應(yīng)該擺脫不良心態(tài)[2018-04-14]
- 銷售石油焦炭遇到競爭很正常，關(guān)鍵是企業(yè)要形成自己的優(yōu)勢特點，差異化競爭才能使石油焦炭廠家在眾多競爭中勝出。研究發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績不佳，主要原因不在外部環(huán)境，而是在業(yè)務(wù)員的內(nèi)心不夠強大，害怕競爭。對一名石油焦炭銷售員來說，行業(yè)是否景氣，不在于
- 靠忽悠怎能把棗莊業(yè)務(wù)做久遠(yuǎn)[2018-04-14]
- 在銷售過程中，一些業(yè)務(wù)人員為了暫時的利益而忽悠客戶，這是不對的；這種策略只能騙客戶一時，過后客戶在使用石油焦炭時，肯定會明白真相，以后你怎么再與客戶客戶，因此說這種方式不是長久之計。要想在棗莊把石油焦炭業(yè)務(wù)做好，就要提升服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶需求，解決
- 產(chǎn)品價值塑造不好是很難做好偃師銷售的[2018-04-13]
- 天上不會掉餡餅，更不會掉下錢來，要賺錢找顧客，贏得客戶信任才能與客戶達成交易，才能有錢賺；想在偃師把業(yè)務(wù)做好，很重要的一點，就是要明白產(chǎn)品的價值所在，不要只看到石油焦炭價格。業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通時，要多向客戶傳遞產(chǎn)品價值，如果經(jīng)常被石油焦炭價格所困
- 吉安產(chǎn)品業(yè)績不佳，原因何在[2018-04-13]
- 對于老業(yè)務(wù)員來說，長時間做不出業(yè)績一定是哪里出了問題，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一定會及時分析不出單的原因，然后盡快找到突破口。即使這次在這個石油焦炭客戶身上錯失了銷售機會，也無關(guān)大礙，只要及時吸取這類的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時總結(jié)，避免再犯類似錯誤就行。當(dāng)然，也有一些常見
- 業(yè)務(wù)技能不上升，很難拉升臨汾銷售業(yè)績[2018-04-13]
- 企業(yè)要銷售石油焦炭，需要配備大量銷售人員。很多企業(yè)希望招聘過來的人能夠馬上投入到銷售之中，讓他們?yōu)榱ⅠR為企業(yè)創(chuàng)造效益；這種心情可以理解，但是企業(yè)采取這樣的做法難免有些操之過急，很多時候不但沒有達成事先的預(yù)期，很可能會事與愿違，給企業(yè)帶來不小的損失。
- 想快速提升業(yè)務(wù)能力，可向六安頂級業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)[2018-04-12]
- 能力較差之人自己犯了錯也不知悔改，普通人能夠從自己的過失中獲得成長的經(jīng)驗，聰明人則善于從他人身上吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而使自己快速成長。做石油焦炭業(yè)務(wù)大致也存在三類銷售人員，一類人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二類人只能從自己身上獲得
- 在湘潭銷售石油焦炭不能走推銷之路[2018-04-12]
- 為什么有些銷售人員的銷售成績很好呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些人很會銷售，他們的銷售技巧之一就是聊天，從聊天入手，了解客戶需要、客戶痛處，結(jié)合自家石油焦炭的特點，在恰當(dāng)?shù)臅r機為客戶推薦產(chǎn)品，不但不讓人反感，還使客戶心存感激，恐怕這就是所說的銷售的最高境界吧。有
- 把口才練習(xí)好，將激發(fā)云浮銷售提升[2018-04-12]
- 雖說做銷售并一定要口才好，但是口才好肯定會對銷售石油焦炭產(chǎn)生更好的效果。數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，凡是做業(yè)務(wù)做得好的，基本上都是口才好的，由此可見口才對于從事銷售工作是多么的有幫助。做銷售工作，需要向客戶介紹產(chǎn)品，解釋產(chǎn)品的功能、特點等，口才越好，客戶的接受程
- 通過競爭或能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處[2018-04-11]
- 在銷售產(chǎn)品的過程中，有競爭是很正常的。競爭可以使得企業(yè)始終保持警惕的狀態(tài)，競爭可以使消費者享受更多利益，例如更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有競爭，石油焦炭廠家就難免會產(chǎn)生懈怠或者傲慢情緒，出現(xiàn)這種狀況，企業(yè)距離走下坡路已經(jīng)為時不遠(yuǎn)了。很多石油焦炭廠家都
- 想做好廈門業(yè)務(wù)，須詳細(xì)了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?/A>[2018-04-11]
- 為什么有些銷售人員的石油焦炭業(yè)績非常好，因為他們能力更強；能力強的具體表現(xiàn)在什么地方？他們溝通能力強，溝通效率高，他們能夠很快的與客戶打成一片，能夠在較短時間內(nèi)建立良好的信任關(guān)系，進而在較短時間內(nèi)與客戶完成石油焦炭業(yè)務(wù)的成交。其實，這只是我們看