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產(chǎn)品知識
- 正確定位才能做好貴港銷售工作[2018-06-03]
- 定位對企業(yè)來說是個非常嚴(yán)肅的事情，定位越精準(zhǔn)，對企業(yè)開展業(yè)務(wù)越是有幫助。定位有大有?。挥袘?zhàn)略定位，有戰(zhàn)術(shù)定位。企業(yè)要想做好貴港的石油焦炭銷售，必須做好定位工作。定位不同，采取的措施自然會千差萬別，得到的結(jié)果也是相差很大的；可以說定位決定成敗，定位定
- 應(yīng)對焦作客戶搪塞的技巧有哪些[2018-06-03]
- 凡是做石油焦炭業(yè)務(wù)的沒有不想提升自己銷售業(yè)績的；但是要真正把業(yè)務(wù)搞好可不是想想而已，這需要下很大的苦工，做很多的工作，例如產(chǎn)品知識，自家產(chǎn)品的特點，與同行的優(yōu)缺點分析對比等等。此外，銷售人員還要準(zhǔn)備好基本話術(shù)，尤其是面對客戶搪塞時你的應(yīng)對之法，這一
- 息縣經(jīng)濟發(fā)展刺激了石油焦炭業(yè)務(wù)增長[2018-06-02]
- 經(jīng)濟發(fā)展會帶動息縣石油焦炭的需求，反過來，石油焦炭的銷售又會助推當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，兩者是相輔相成的，相互促進的。石油焦炭廠家在息縣銷售產(chǎn)品，必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，更要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展趨勢，這對企業(yè)開展業(yè)務(wù)很有幫助。息縣是河南省糧食生產(chǎn)百強縣，
- 想干好安陽銷售工作，須能化解客戶拒絕[2018-06-02]
- 銷售過程中，遇到客戶拒絕是很正常的事情。遇到涵養(yǎng)高的石油焦炭客戶，他們拒絕的會比較委婉，此時雖說被拒，但銷售人員心里不會有多難過；有的客戶則直接拒絕，絲毫不給你留什么臉面，此時你恐怕是無語無淚。要知道，作銷售不可能一帆風(fēng)順；很多石油焦炭銷售精英都是
- 難以解決客戶心中疑慮，會影響龍巖業(yè)務(wù)發(fā)展[2018-06-02]
- 銷售產(chǎn)品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學(xué)會傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購買石油焦炭基本上問題不大了。很多業(yè)務(wù)員在與客戶面談時，經(jīng)常是自己滔滔不絕，大談自家石油焦炭的優(yōu)點云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒
- 若新鄭客戶對產(chǎn)品缺乏興趣，我們該怎么辦[2018-06-01]
- 銷售人員在于客戶溝通時，經(jīng)常有客戶會說，對你的石油焦炭產(chǎn)品不感興趣，此時你如果提前有了應(yīng)對策略，則會使你馬上改變當(dāng)時的被動局面。例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)
- 想令貴港銷量上升，缺少實干精神不行[2018-06-01]
- 相對來說，銷售是比較能掙錢的工作，但是并不是誰能夠把它做好的。銷售石油焦炭不是耍嘴皮子，是靠真刀真槍、真抓實干做出來的?？蛻舨皇巧底?，人家每天要見很多業(yè)務(wù)代表；你想耍耍嘴皮子讓客戶買單，那你就大錯特錯了?，F(xiàn)在的石油焦炭客戶越來越精明，稍不留神，就可
- 銷售能否獲得更大進步關(guān)鍵看眼界高低[2018-06-01]
- 一般來說，做銷售是為了銷售石油焦炭，獲得利潤；但從長遠(yuǎn)來說，贏得客戶的信任，才能長期與客戶合作；從這方面來說，與其從眼前出發(fā)，急功近利的向客戶推銷產(chǎn)品，不如真誠的與客戶溝通，使得雙方獲得彼此的信任，這樣才能更加長久的合作，這將為企業(yè)帶來更多的效益。
- 找到解決問題的方法，才能改善西華縣業(yè)績不佳[2018-05-31]
- 對于老業(yè)務(wù)員來說，長時間做不出業(yè)績一定是哪里出了問題，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一定會及時分析不出單的原因，然后盡快找到突破口。即使這次在這個石油焦炭客戶身上錯失了銷售機會，也無關(guān)大礙，只要及時吸取這類的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時總結(jié)，避免再犯類似錯誤就行。當(dāng)然，也有一些常見
- 想提升業(yè)務(wù)水平，可以從柳州傲慢客戶開始[2018-05-31]
- 對于銷售新手來說，銷售石油焦炭時，遇到傲慢無禮的客戶比較難以接受，甚至有些害怕；其實大可不必，這類客戶也不在少數(shù)，或者說誰都有傲慢的時候，遇到了也很正常，關(guān)鍵是我們要擺正心態(tài)，我是來幫助你的，你不認(rèn)可也沒關(guān)系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。如果
- 引導(dǎo)意識不足是做不好鄢陵縣銷售工作的[2018-05-31]
- 很多銷售人員之所以業(yè)務(wù)做不好，是因為在與客戶溝通時經(jīng)常被客戶所引導(dǎo)，被客戶牽著走，導(dǎo)致自己非常被動，石油焦炭業(yè)務(wù)自然很差勁。對比發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導(dǎo)客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實現(xiàn)成交。那么，這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是如何做到的呢？其實，他
- 要想延津縣業(yè)務(wù)做得長久，需有良好心態(tài)[2018-05-30]
- 研究發(fā)現(xiàn)，很多石油焦炭銷售員業(yè)績不佳，主要因素不是難纏的客戶、市場環(huán)境不好等外部因素，而是他們自身的消極心態(tài)。例如自滿心態(tài)；一個銷售員只有不滿足已取得的業(yè)績，積極提升自己，才能獲得更好的銷售業(yè)績。一方面，我們可以不斷的總結(jié)以往的經(jīng)驗和不足，另一方面
- 想成為頂級業(yè)務(wù)，可通過開發(fā)盧氏縣市場來鍛煉自己[2018-05-30]
- 概而言之，從事石油焦炭銷售工作的大有人在，但是真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員很少，可以稱作頂級業(yè)務(wù)員的就更少了。這些頂級銷售看似與常人沒有什么明顯差別；其實，無論是言談舉止，還行動坐臥，都與普通業(yè)務(wù)員存在細(xì)微的差別。正是這樣的些許差別，通過時間的累積，使得他們與其他
- 讓湯陰縣客戶了解產(chǎn)品價值或?qū)⒒赓Y金不足之托詞[2018-05-30]
- 在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對，避免上當(dāng)。對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低石油焦炭價格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價，則
- 與客戶加深了解，有利于在莆田開展銷售[2018-05-29]
- 做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成石油焦炭成交的幾率就越大。在此莆田客戶見面溝通之前，要對莆田進行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才
- 銷售訣竅懂得越多，對開展安陽縣銷售越有利[2018-05-29]
- 一般來說，提升一個人銷售業(yè)績的方法很多；首先自己要懂得學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)。要講究學(xué)以致用，學(xué)是為了用，如果不能應(yīng)用在銷售當(dāng)中，等于白學(xué)，這需要我們分析原因，掌握應(yīng)用的技巧，在實踐中不斷的提升自己，加深對這些銷售技能的掌握程度，
- 如何化解息縣客戶滿腹牢騷抱怨[2018-05-29]
- 隨著銷售經(jīng)歷的增長，各類客戶都會遇到，牢騷滿腹型就是其中之一；這類客戶只要對石油焦炭稍有不滿，就會發(fā)牢騷；有時候是通過電話向銷售抱怨，有的是當(dāng)面抱怨。其實牢騷即痛點，如果銷售人員能夠解決客戶的痛點，銷售石油焦炭自然就不是什么難事了。任何產(chǎn)品都有不足
- 企業(yè)缺乏競爭力，或是不夠?qū)Ｗ?/A>[2018-05-28]
- 在這個浮躁的時代，很多企業(yè)難以靜下心來做事情，因此不大可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的石油焦炭；產(chǎn)品沒有競爭力，企業(yè)的生產(chǎn)自然很撐問題，其結(jié)果無外乎倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)或者被收購。當(dāng)然并非所有的石油焦炭企業(yè)都是這樣，有很少一部分企業(yè)，他們對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)非常重視，視產(chǎn)品
- 想把運城業(yè)務(wù)做好須提升銷售經(jīng)驗[2018-05-28]
- 在現(xiàn)代商業(yè)活動中，競爭已經(jīng)成為常態(tài)，基本上不存在沒有競爭的行業(yè)，除非是新冒出來的行業(yè)；以石油焦炭銷售為例，企業(yè)要想把這類產(chǎn)品銷售出去，就需要聘用大量銷售人才，同時需要對這些人才進行專門的培訓(xùn)，畢竟隔行如隔山；雖說銷售技能是相通的，但是還是存在一定的差異
- 遇上巴中客戶挑剔，說明他對產(chǎn)品有興趣[2018-05-28]
- 銷售員在推廣石油焦炭時，經(jīng)常會碰到對產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。如果銷售人員對其進行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實不喜歡你的產(chǎn)品，這